La estrategia para 2026
En un movimiento que promete redefinir la experiencia del consumidor en el mercado de combustibles argentino, YPF se prepara para relanzar su extensa red de estaciones de servicio a lo largo y ancho del país. La iniciativa, impulsada directamente por el presidente y CEO de la compañía, Horacio Marín, introduce una segmentación estratégica en tres calidades de estaciones, con el objetivo de optimizar la eficiencia operativa, capturar segmentos de mercado diversos y fortalecer alianzas clave en el ecosistema retail.
Esta primicia, que surge de una entrevista exclusiva de Horacio Marín con Shale24,, marca un hito en el Plan 4x4 de YPF, orientado a posicionar a la petrolera como líder integral en la transición energética.
En el tope de la pirámide se ubicarán las estaciones YPF Black, un formato premium diseñado para ofrecer no solo combustibles de alta performance —exclusivamente con la línea Infinia—, sino también servicios exclusivos que elevan el estándar de conveniencia. Bajo la visión de Marín, estas estaciones incorporarán una integración inédita con la cadena Arcos Dorados, operadora de McDonald's en la región.
Si bien las conversaciones se encuentran en marcha, la propuesta contempla la instalación de locales McDonald's en cada YPF Black, permitiendo a los usuarios acceder a sus icónicas hamburguesas directamente en el predio. En opinión de Marín, esta alianza no solo diversificará la oferta gastronómica, sino que también potenciará el tráfico de clientes en horarios pico, alineándose con el crecimiento exponencial que YPF ya registra en ventas de café (dos tercios del market share nacional) y hamburguesas, donde en algunos meses ha superado incluso a tradicionales oferentes.
En el tope de la pirámide se ubicarán las estaciones YPF Black, un formato premium diseñado para ofrecer no solo combustibles de alta performance —exclusivamente con la línea Infinia—, sino también servicios exclusivos que elevan el estándar de conveniencia. Bajo la visión de Marín, estas estaciones incorporarán una integración inédita con la cadena Arcos Dorados, operadora de McDonald's en la región
Complementando esta oferta de élite, las estaciones YPF tradicionales mantendrán su esencia actual, consolidándose como puntos de encuentro cotidianos. Estas ubicaciones preservarán los servicios consolidados, como los cafés y hamburguesas preparados in situ, que han posicionado a YPF como el segundo jugador nacional en el segmento de fast food vehicular.
Con más de 1.750 estaciones bajo su control —representando cerca del 60% del mercado de combustibles—, YPF busca en este formato equilibrar accesibilidad con rentabilidad, incorporando innovaciones como el sistema de precios variables en tiempo real (micropricing) impulsado por inteligencia artificial, que ya opera en más de 1.600 puntos y ofrece descuentos nocturnos de hasta el 6% para fomentar hábitos de consumo eficientes.
La irrupción de una nueva estrategia low cost junto a Farmacity
La verdadera novedad disruptiva radica en el lanzamiento de las estaciones YPF Low Cost, un segmento accesible que absorberá la red heredada de Refinor, recientemente adquirida en su totalidad por YPF tras la compra del 50% restante al Grupo Integra por un valor estratégico no revelado. Esta operación, concretada a fines de octubre, no solo asegura la continuidad de más de 70 estaciones distribuidas en el Noroeste Argentino (NOA) —en provincias como Tucumán, Salta, Santiago del Estero, La Rioja, Jujuy, Catamarca y Chaco—, sino que optimiza la logística mediante el control del poliducto clave entre Montecristo (Córdoba) y Banda del Río Salí (Tucumán). Bajo el paraguas de YPF, estas estaciones operarán con precios competitivos y un enfoque minimalista, priorizando la eficiencia para capturar el mercado sensible al costo.
Aquí, la visión de Marín se materializa en una alianza que está negociándose por estos días con Farmacity, la cadena líder de farmacias en Argentina. El plan contempla la integración de locales Farmacity en cada estación YPF Low Cost a nivel nacional, transformando estos puntos en hubs multifuncionales que combinen abastecimiento de combustibles con acceso rápido a medicamentos, productos de cuidado personal y otros insumos esenciales. Esta sinergia no solo amplía el portafolio de servicios para comunidades del interior —donde la proximidad a farmacias es un factor crítico—, sino que también genera sinergias logísticas y de tráfico cruzado, alineándose con la estrategia de YPF de convertir sus estaciones en "estaciones del futuro": espacios de permanencia placentera más allá del surtidor.
Este relanzamiento, previsto para desplegarse de manera gradual a partir del primer trimestre de 2026, responde a la necesidad de YPF de adaptarse a un mercado en evolución, donde la rentabilidad por estación debe equilibrarse con la expansión de Vaca Muerta y proyectos de LNG que posicionan a la petrolera con exportaciones proyectadas por dos décadas. "La energía va a cambiar la matriz productiva del país", enfatizó Marín en su reciente intervención en el Coloquio de IDEA, subrayando el foco en la generación de valor para accionistas y consumidores.
Con una facturación anual superior a los u$s19.000 millones, YPF no solo reafirma su dominio en hidrocarburos, sino que se reinventa como un ecosistema integral de movilidad y conveniencia.Esta primicia ilustra la audacia de una gestión que, en menos de un año, ha estabilizado operaciones clave como las de Refinor y potenciado innovaciones digitales. Seguiremos monitoreando los avances, pero una cosa es clara: parar en una YPF ya no será solo cargar nafta, sino una elección estratégica en el día a día argentino.