Maire, el grupo italiano que controla Tecnimont, tiene dos obras en la Argentina que suman entre u$s 5.200 millones y u$s 5.700 millones, y su fundador ya habla del país como de un mercado que quiere considerar “propio”.
Una de esas obras ya está firmada: el contrato de ingeniería, compras y construcción de Fértil Pampa, el complejo de urea de u$s 2.700 millones cuya decisión final de inversión Pampa Energía aprobó en julio, que producirá 6.000 toneladas diarias de urea granulada, equivalentes a 2,1 millones de toneladas anuales, con 41 meses de obra.
La otra está preadjudicada: la planta de separación primaria de Argentina LNG en Neuquén, por entre u$s 2.500 millones y u$s 3.000 millones. En las dos el vehículo es el mismo, el consorcio Tecnimont-SACDE.
"La Argentina es el lugar donde hay que estar para la industria", dijo Fabrizio Di Amato, fundador y presidente de Maire, el jueves 1 de octubre en la sede de la OCDE, en París. Habló en inglés, en el panel que compartió con Marcelo Mindlin, presidente de Pampa Energía, y que cerró el bloque de energía del Argentina Week. Agregó que el grupo pasará a tratar a la Argentina como uno de sus mercados de base y no como un destino ocasional.
El tema anunciado era la planta de urea de Bahía Blanca, pero Di Amato terminó hablando también del GNL y de la minería.
Un año entre la primera reunión y el contrato
Di Amato contó cómo empezó la relación con Pampa.
En la primera reunión, Mindlin le preguntó si creía en el proyecto. Respondió que sí, y que había que entender el marco en el que se iba a trabajar. Un año después, las dos compañías volvieron a sentarse, cerraron el último punto y en un par de semanas el contrato estuvo firmado. Hoy hay un equipo conjunto trabajando en el detalle de la ingeniería en la sede de Maire, en Milán.
Mindlin había dicho minutos antes que Pampa tenía el insumo, la demanda, la capacidad financiera y las ganas de invertir, y que la incógnita era el socio tecnológico. Di Amato puso el número: según dijo, el grupo tiene más del 60% del mercado mundial de tecnología de urea. Esa tecnología es la de Stamicarbon, la licenciataria del grupo, presente en más de 260 plantas en el mundo.
El italiano insistió en un punto que suele pasar a segundo plano: la construcción local. Dijo que el vínculo con una constructora del país fue uno de los elementos clave desde la primera conversación, porque el grupo busca involucrar a empresas locales en cada mercado nuevo. En el esquema de Bahía Blanca, Tecnimont toma la ingeniería y las compras y SACDE la obra.
Para Di Amato, Fértil Pampa es "el proyecto de fertilizantes más grande de la Argentina" y cambia la lógica del gas: de importar urea a abastecer el mercado interno y exportar. Nombró tres destinos: el mercado local, Sudamérica y Estados Unidos. El argumento es logístico. La mayor parte de los proyectos nuevos de fertilizantes se concentra en Medio Oriente, lejos de los compradores de este lado del mundo.
Es el mismo razonamiento que Mindlin planteó desde el lado de la demanda: la región importa urea desde lugares lejanos y zonas conflictivas, y cuando la Argentina compraba urea afuera estaba, en los hechos, importando gas.
El GNL y lo que viene después
Sobre el GNL, Di Amato dijo que el grupo está dentro del proyecto en sociedad con SACDE y que espera el anuncio de la decisión final de inversión para noviembre. Horas antes, en el mismo edificio, Horacio Marín había puesto la fecha: el 26 de noviembre. Para Tecnimont, esa firma es la que convierte una preadjudicación en obra, y para el proyecto, la presencia de contratistas italianos es parte del camino hacia SACE, la agencia de crédito a la exportación de Italia.
Después mencionó la minería como "otro futuro" para el grupo en el país, sin dar precisiones.
Mindlin lo había presentado como un tecnólogo y líder industrial de Italia y de Europa. Di Amato se despidió hablando como alguien que ya eligió dónde quedarse.